长沙网站优化:关键词出价该如何设置?

全道网络科技科技 2021-04-27 13:06:22
  

搜索广告,现在的出价方式有三种,分别是cpc模式ocpc模式ocpm模式

cpc模式最早源自百度,现在仍然是搜索广告的主流模式。搜索广告ocpc模式,也是最早源自百度,始于2018年末,至2019年逐步成熟,至2020年慢慢成为主流。ocpm模式,目前仅有巨量引擎搜索广告所独有。出价没有优劣,无论哪一种出价方式,都能做出好效果。

 

一、哪种情况下适合跑cpc?哪种情况下适合跑ocpc

在设置出价上,首先应该明确哪种情况下适合跑cpc模式,哪种情况下适合跑ocpc模式。目前,ocpc是搜索广告的主流,但cpc模式亦有一定的市场。

cpc模式的一个优点就是灵活、可控,适合小预算广告主,适合偏传统的行业劣势就是拓量效果有限偏手工跟不上大数据时代智能投放的步伐ocpc模式的优点是,拓量效果比较好智能投放节省了人力提高了效率劣势是,相对不可控

如果你需要的客资较少,且预算有限,建议还是跑cpc。如果你需要拓量,预算充足,且业务本身的量比较多,则主要投ocpc出价。

 

二、cpc出价该怎么出价?

cpc出价下的设置维度其实非常多。我们在搜集关键词之后,系统会给出一个指导价,这个指导价参考意义不是很大,新手朋友切勿一切按系统推荐的来,否则极有可能消费爆炸。

 

正确的出价方式应该是这样:

1.按匹配设置:一般精确匹配的关键词出价>短语>智能;

2.按词性出价:高意向词出价>中意向词的出价>一般意向词的出价;

3.按账户出价:主户出价>辅助户的出价;

4.按转化出价:转化词出价>一般转化词出价>无转化词出价;

5.按排名出价:cpc出价下,你想抢的词价格设置高一些,不需要抢排名的词价格设置低一些;

 

另外还有一些小维度,这里不再一一列举。出价出好后,后期并非一成不变。需要根据效果灵活调整,但建议也不用太过频繁调整。我们在优化账户出价的时候,要结合关键词的转化情况和排名情况去调整。

 

转化情况,可以在咨询工具里看到,然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表。

关键词的排名情况,可以在后台的数据报告中,下载关键词报告,其中的“关键词平均排名”,有一定的参考意义。排名靠后的转化词则需要提价。需要指出的是,后期百度大搜落地页切换基木鱼后,在后台可以直接看到转化数据,无需用函数编制关键词转化表,非常方便,省去了不少事情。

 

熟悉的业务,我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格。那么,对于不熟悉的业务,刚开始该怎么出价呢?我们可以这样。参考该业务的点击均价,然后根据词性,高意向词出价设置均价*1.2,低意向词设置均价*0.8,这样可以保持大致价格不过高也不过低。假设该业务的点击均价为4,那么账户中较好的词性可以出价5块上下,一般意向词可以出价3块上下。这样先设置好之后,等跑一周再去优化。如果整体曝光有限,则是价格过低,要么提高关键词的出价,要么提升时段溢价。提高关键词出价可以使用高级出价更改里的“增幅”。另外,如果对一个业务不清楚均价的话,可以问下百度客服顾问,或者通过其它方式打听下行业的均价。一般来说,刚开始设价格要略保守一点,等测试三五天之后,再去大调。

 

cpc的调价方面,出价+词性结合关键词平均排名,是一种不错的方法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。下载3-5天的关键词报告,重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性比较好则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性较好则加价,词性一般则不管。针对于成熟的cpc账户,一般调价幅度在10%-20%

 

三、 oCPC出价该怎么出价?

cpc出价的核心是均价,oCPC出价的核心是转化成本(或者说转化出价),这个是要先明确的。ocpc目前有2种形式,7种出价。我们来梳理一下:

 

2种形式:ocpcecpc(点击出价系数)

7种出价:ocpc转化出价、ocpc数据积累、ocpc低门槛、ecpc出价、0门槛(ocpc/ecpc)、自动优化出价、双出价。

 

说下这7种出价适合哪种情况:

1.ocpc转化出价,适合量级较大,账户效果比较稳定的账户;

2.ocpc数据积累适合跑一阶跑的比较好,成本比较理想的账户;

3.ocpc低门槛,适合量级较小的账户;

4.ecpc适合预算较小,量级稀疏,希望能灵活调整账户的广告主;

5.0门槛适合,量级较小,想快速进入二阶的广告主;

6.自动优化出价和双出价,属于深度出价,目前市场上用的不是很多。更适合量级大,成本较为理想的广告主。

 

那么ocpc该如何出价呢?

根据细分业务出价:账户有不同业务,出价需要根据业务的平均转化成本(需要平时做报表分析)出价,不需要照搬系统推荐出价。系统推荐出价参考即可。比如医疗推广中,妇科分为流产、月经、炎症等等,那么绑定炎症计划,则需要设置炎症病种的平均转化成本,初期可以设置比业务平均转化成本高20%,等进入二阶三天后,再以3%-5%的幅度两天降一次转化出价,实现降低转化成本的目标。

 

根据扩量模式出价:通常搭配保守扩量,需要高出价;积极扩量,可以低出价。

 

绑定全计划(账户)情况下,出价通常要比账户平均转化成本高20%,便于起量。初始情况下,先均衡,如果量较少,再放宽至积极扩量。

 

ecpc出价下,主要是设置系数。通用系数和人群系数。

 

另外在ecpc出价下,时段、地域、设备和人群系数是生效的,ocpc模式下这几个系数不生效。所以,调整ecpc,是可以调整这四个系数的。通过系数去优化账户效果。

 

就出价而言,由于ocpc是转化出价,只需设置一个目标成本即可,比cpc出价简单很多。但是ocpc设好转化出价后,并非一劳永逸,也需要以三天或一周为周期在出价上做一些调整。

 

总结

以上就是cpc出价与ocpc出价解析。我们可以这样定义,cpc出价是纯手动,ecpc出价是半托管半手动,ocpc出价则是价格全面托管。所以,ocpc的智能化程度最高,ecpc出价的智能化程度次之,cpc属于传统出价。大预算账户,优跑ocpc,中等预算账户ocpc或者ecpc,小预算账户,建议主要还是选择cpc